|
|
今年618刚开场，会稽山就干了一票大的—抖音直播12小时卖货破千万，光是一款气泡黄酒，5月底在抖音的销售额就破了2000万，直接卖出去155万瓶。* `9 L* `6 N* n" y1 l9 Q
6 p5 Z, @5 [' H6 J5 t
这波操作背后站着一个狠角色——方朝阳，这位浙商大佬不仅操盘350亿的中建信，还把会稽山市值推到了120亿，一举超过老牌对手古越龙山，成了黄酒界的新老大。哪怕股价后来有点回调，市值也稳在百亿之上。" O. G: R- e3 S4 L6 Y% W0 D
! j. e, e$ f1 C
会稽山现在主打“高端、年轻、全国化”三板斧，方朝阳要在这个传统的“小众赛道”里，玩出点新花样来。% F2 r% U9 p8 D- L' ]" b
' P. ?8 O! n l' T$ x. O比如他家的“气泡黄酒”系列，真是做出了爆款。“一日一熏”这款产品在618期间突然爆火，8度的气泡黄酒，一听8块多，价格甚至比不少啤酒都贵。但年轻人还真买账，尤其是那句“喝一罐就爽翻”，一下子就抓住了情绪点。1 }) \' G6 t$ t F6 C
7 \& V) {3 g. @2 j$ T/ ]! t这还不止，方朝阳请来吴彦祖、抖音大V白冰，搞起吃小龙虾配气泡黄酒，还联手Keep推出“国风健身操”、“越剧八段锦”这些养生玩法，把黄酒和健康、潮流都给搭上了边。
4 o% `4 u8 {/ c( g, _7 W8 O* a, Q* E( j3 E- R3 U/ _% V
营销上也舍得花钱，去年销售费用3.3亿，涨了快60%，但营收只涨了15%左右。今年头三个月，营销预算又干到1亿多。就是要砸出声量来，官方目标是“让年轻人喝上的第一口黄酒”。现在他们抖音直播的18-35岁人群占了四成以上。
7 R1 P# m. F! t6 b! k6 d" p/ |3 i( Y9 L/ E) `0 Y+ L5 i+ Y U( t
虽然2000万的气泡酒GMV对整个十几亿的营收还只是小头，但这增长势头很猛，尤其气泡黄酒增速超过470%，也算是打开了一条突破口。, N7 Q _' t b3 J* O, t6 l0 l: ]
! x6 n3 V5 E- s7 F9 r& ^* v ^说到底，黄酒这行本身就比较小，全国一年的总销售额也就200亿左右，会稽山跟古越龙山是老对手，现在看，会稽山明显在年轻化这条路上跑得更快。
: ~' s% B. F v0 _
3 l! G2 f- q5 K0 Y方朝阳是绍兴本地人，2022年中建信正式控股会稽山后，他就成了实控人，之后直接上任董事长，迅速开始一系列操作。他想的不只是卖酒，而是“跳出黄酒做黄酒”，既做传统的高端年份酒，也做适合年轻人口味的黄酒饮品和果酒，甚至高端料酒也要搞。
4 }9 {7 E7 L* w/ d8 ~/ \
4 L! |0 K" s$ `, j* L$ a/ y% t, v' B特别是他打造的“兰亭”系列，主打高端，一瓶1L的“兰亭大师”定价2099元，都快成黄酒圈的“天花板”了。高毛利下，2024年会稽山毛利率干到了52.75%，营收16.3亿，净利润也有2亿。一季度净利还反超古越龙山，真是实现了“弯道超车”。
+ s* a% F ]7 A9 o" y; X
- k& g- a- ?$ K! I( g现在的关键是怎么把市场做大。黄酒长期出不了江浙沪，就是因为品牌定位低端、没高溢价。方朝阳他们的思路很明确：黄酒要走出去，先得做高端。今年4月他和古越龙山一块联动提价，打破“低价黄酒”的市场认知。% Y4 \8 G2 ?$ ^' Z
2 ~) p6 p& U6 ~电商这块他们也在发力，去年线上卖了1.7亿，增长接近一倍，已经占营收的11%。最近还跟山东的大经销商签了亿元大单，要把山东打造成“黄酒第二基地”，开始冲北方市场了。
3 }" P9 E$ d3 N h
7 q, Y a- b0 B3 e方朝阳不只是想让会稽山火一时，他是要把这个传统行业重新做一遍，做大做强。黄酒这事，还真有点意思了。" J5 z5 y5 D% }+ f
( w3 r/ F3 u. e4 g
' _6 T$ L+ ]4 b6 X1 ]$ [0 ?* ~! Y* W
3 o$ p/ }5 ~5 ^" ?5 K2 |1 D8 U8 x |
|
发表于 2025-6-9 10:43
发表于 2025-6-9 11:14
