|
|
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！
8 x3 T4 T' d% V, |3 ]& b
1 P8 `( M2 P/ T6 b更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。 & N6 p9 l& u6 w) P7 l. P( ]* I" {
( c8 N: n% q5 D; @' b& |4 [* D; I. d老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 8 J) N; t {' a
9 [( r8 C- R, q3 h4 K/ O3 E, W老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。 ( P2 D) Q0 M6 B: }2 ]+ G; W
7 b7 D5 R6 y$ x8 X$ ^& D( K7 S8 |' `) O
不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。
' z! Q4 O& [0 \3 m0 |3 a+ C2 B5 P% j# i
2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？”
7 ?9 D5 }( N+ [( A# X) s- n, W3 ?, J6 u+ B0 u8 G1 k2 R/ L4 A
2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？ / T! z4 c( T; J4 B2 T3 I* X! U
$ x. q/ f( ?7 j6 T# n对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。) s2 ]; I. N: S# L% e4 {
* P- p% R9 [" ^! ^+ F* h( _3 n
" c* m0 T" N4 d9 t; u
$ y0 s$ N7 L- w# S
) F5 j& u1 c' F+ e: r5 G: O1 W& r
# _3 G! C2 \; a8 [4 A
& q' G! r: i# B7 V- o2 U1 A1 M) ]2 r( l
|
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
